下定，下定！歡呼，歡呼！“水麗凈水器又下定了！”“這是水麗凈水器第28套下定”“請(qǐng)保安速去水麗凈水器展位維持秩序！請(qǐng)保安速去水麗凈水器展位維持秩序！”

這個(gè)場(chǎng)景發(fā)生在昨天，發(fā)生在江蘇沭陽(yáng)CILLY水麗凈水機(jī)代理商參加的“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由37家商戶參加的異業(yè)聯(lián)盟，水麗凈水以“凈水主機(jī)+管線機(jī)”套餐組合的方式參與活動(dòng)，以單套近5000元的價(jià)格，直接成交近30套凈水器組合套餐而鳴金收兵，2017雞年初戰(zhàn)告捷！

水無(wú)常形，兵無(wú)常勢(shì)！凈水器銷售沒(méi)有絕對(duì)的哪種方法是絕對(duì)好用的，但“到人多的地方去賣貨，整合資源去賣貨，到目標(biāo)用戶中間去賣貨”卻是絕對(duì)的真理，哪種銷售方式距離用戶Z近？誰(shuí)是Z可能購(gòu)買凈水器的顧客？如果把這些問(wèn)題吃透了，思路也就非常清晰了，那么凈水器銷售的套路和方法也就可以做千萬(wàn)種的組合了。

而這次的組合套餐，水麗凈水器渠道商準(zhǔn)備了兩組方案，一組是“RO5-C簡(jiǎn)愛(ài)集成水路凈水機(jī)+GJ01速熱至尊可調(diào)溫即熱管線機(jī)”組合套餐，另一組是“RO5-D銀河星凈水機(jī)+GJ02速熱王子壁掛式管線機(jī)”組合套餐。另外以一款超低價(jià)特惠機(jī)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，雖然是超低價(jià)但僅賣了一臺(tái)，看來(lái)消費(fèi)者絕非沖低價(jià)而來(lái)。另一家品牌凈水器雖然也參加了活動(dòng)，但據(jù)了解是零成交告終。

CILLY水麗凈水機(jī)沭陽(yáng)代理商在在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)凈水器已經(jīng)有六年之久，在當(dāng)?shù)氐慕ú募揖邮袌?chǎng)浙江商城建設(shè)有水麗凈水器專賣店。數(shù)年來(lái)，代理商一方面自己積極策劃和嘗試各類銷售活動(dòng)，同時(shí)也積極地參加各類第三方組織的大小活動(dòng)，并當(dāng)?shù)厮姽ひ步⒂辛己玫霓D(zhuǎn)介紹合作關(guān)系，而且在當(dāng)?shù)匕选靶“馐址?wù)”執(zhí)行得也非常到位?？傊Ⅲw工作的拓展，使得水麗凈水器在當(dāng)?shù)孬@得了較好的口碑，積累了相當(dāng)?shù)闹群弯N售份額，擁有了“群眾基礎(chǔ)”。

在決定參加“浙江商城建材家居主材展異業(yè)聯(lián)盟”活動(dòng)時(shí)，水麗總公司與代理商充分溝通、積極謀劃，提前做了充分的準(zhǔn)備，并派遣項(xiàng)目馳援小組全程指導(dǎo)、支持和執(zhí)行活動(dòng)。在昨天12點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)的銷售大決戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)之前，項(xiàng)目組專賣店引流、登門售卡、新媒體傳播立體推進(jìn)，保質(zhì)保量地把從活動(dòng)組委會(huì)認(rèn)領(lǐng)的40張VIP卡銷售完畢，并Z終于昨天收官之戰(zhàn)中得以爆發(fā)！

“我覺(jué)得參加這樣的活動(dòng)回報(bào)率很高，第一，直接賣貨的回報(bào)率很高，提前卡位，集中賣貨遠(yuǎn)超出預(yù)期。第二，與參加活動(dòng)的商戶在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)并肩作戰(zhàn)，建立了友誼，為后期整合資源互相推介奠定了基礎(chǔ)。第三，是一次立體的公關(guān)廣告?zhèn)鞑ナ录?，水麗凈水機(jī)品牌被進(jìn)一步廣泛地認(rèn)知。第四，這幾十家‘下定’的用戶，又是我的很好的新一批‘種子用戶’，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹商機(jī)。第五，我覺(jué)得還有一些顧客雖然沒(méi)下定，但依然值得我們?nèi)ダ^續(xù)跟進(jìn)成交，包括其他商戶的未成交和已成交用戶，都值得去跟進(jìn)?！彼惔砩踢@樣總結(jié)參加此次活動(dòng)的意義。