實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)幾乎都面臨著顧客少的問題，不少凈水經(jīng)銷代理商跟小麗溝通多表示，除了飲鴆止渴的促銷，好像也沒有別的辦法了，再加上電商銷售也把大家搞得心猿意馬。其實(shí)大可不必，線下看似“紅?！?，但用心照樣可以做得很好。賣凈水機(jī)的，只要做好以下10個(gè)方面的工作，既讓自己的店接了地氣，也聚來了人氣，不妨借鑒參考。

1、好的選址是成功的一半

當(dāng)然人流多的門店租金成本高，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也比較大，所以選擇一個(gè)適合品牌定位及消費(fèi)者定位的商圈門店是第一關(guān)鍵要素；這樣既保持了人流，也覆蓋了周邊，第三也有了廣告品牌效應(yīng)。

2、門店的休息區(qū)有多大

有多大往往和進(jìn)店率成正比!相信很多門店開業(yè)前都有店鋪平面圖、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)等，前期很多老板可能都會(huì)考慮坪效Z大化，選擇加大貨架，從而加大陳列量。從某種角度來說，站在顧客立場(chǎng)，一個(gè)進(jìn)去感覺很擁擠，購(gòu)物空間不是很舒暢的門店，你覺得他會(huì)進(jìn)去嗎？即便進(jìn)去了他也知道水の麗品牌不錯(cuò)，但他會(huì)在狹小的空間中做過多停留聽你介紹凈水機(jī)嗎？

3、做好櫥窗規(guī)劃

相信這點(diǎn)大家都清楚，櫥窗是門店的臉面，這個(gè)人怎樣，先看臉，這個(gè)店怎樣，先看櫥窗，怎么樣是一個(gè)好的櫥窗呢？

首先，要設(shè)定櫥窗的主題（你想告訴顧客什么？）；

其次，針對(duì)主題選定好道具（通過什么展示）；

第三，做好櫥窗的每一個(gè)細(xì)節(jié)（細(xì)節(jié)決定成?。?。干凈、簡(jiǎn)潔、敞亮、明快很關(guān)鍵；

第四，調(diào)整好凈水機(jī)的拜訪展示位置（結(jié)合主題，思考樣機(jī)怎么放置較好）；

第五，調(diào)整好燈光；

第六，確定你的櫥窗空間展示是否有立體、有層次、有主題、有故事，可以引人入勝。

4、燈光布置的合理性

人的本能是趨光性，五大感官首選視覺感官，而光在此過程中起主要作用，燈光應(yīng)該打在哪里，什么時(shí)候開什么燈，應(yīng)該有個(gè)流程表。

記得之前有個(gè)問題一直在糾結(jié)，客戶因?yàn)橥砩蠜]顧客，所以沒開LOGO燈，可能考慮到費(fèi)用管理，試問，你招牌燈都不開的店，顧客會(huì)進(jìn)來嗎？相比之下，有些店鋪關(guān)店后LOGO持續(xù)開著，24小時(shí)的廣告效應(yīng)，而且晚上干擾度小，老板說是打廣告，這樣的老板有魄力。

5、顧客期望的環(huán)境

顧客期望得到的是一個(gè)自然、溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境，其實(shí)也就是另一個(gè)“家”。圍繞三個(gè)環(huán)境因素，結(jié)合本身品牌定位及消費(fèi)群體，塑造好的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)是重要因素。

6、聽覺觸動(dòng)影響

除了視覺，聽覺觸動(dòng)也是影響因素之一。什么時(shí)段放什么音樂，節(jié)慶假日放什么音樂，這也是需要大家思考的問題，杜絕一天到晚循環(huán)播放幾首曲子，音樂應(yīng)該分時(shí)段，有主題，有吸引力。

7、塑造旺場(chǎng)的員工站位

中國(guó)人有個(gè)特點(diǎn)叫聚眾消費(fèi)，旺場(chǎng)的時(shí)候，顧客會(huì)因好奇心往店里進(jìn)去，淡場(chǎng)時(shí)呢?所以你一定要塑造旺場(chǎng)氛圍，也可以做模擬演練等，塑造旺場(chǎng)氛圍。盡量不要讓門店顯得很冷清。

8、做好迎賓送賓

很多門店都有迎賓，有的還是標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，非常到位，但是往往忽視了送賓這環(huán)節(jié)，古語“送客送到三里外”，只要你在收銀環(huán)節(jié)、送賓環(huán)節(jié)重視，相信銷量會(huì)有提升的。熱心、熱情，永遠(yuǎn)是你賣貨和利潤(rùn)的強(qiáng)有力保障。

9、創(chuàng)新客戶粘度

相信前期大家都有在做短信回訪、3T回訪，在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的年代，你是否讓你的員工做好微信、微博推廣工作，增加客戶粘度？是否分客戶管理，建立情感式鏈接，讓你的員工管理好你的顧客，加強(qiáng)他們之間的粘度呢？

購(gòu)買凈水機(jī)后，能否要求顧客發(fā)條微信？安裝機(jī)器后，是否也要求顧客發(fā)條微信？員工或者你自己，每賣一臺(tái)水麗凈水機(jī)后，能否也及時(shí)發(fā)條微信或微博？外圍看到的都是你熱銷、常銷等信息，也給未購(gòu)買者一個(gè)購(gòu)買信心或心理暗示！

10、提升店鋪員工形象

提升店鋪員工形象也是品牌形象重要的一環(huán)節(jié)。

員工代表店鋪，代表品牌，其言行舉止，銷售接待相信你都會(huì)經(jīng)過一定的培訓(xùn)，但是，在這里，需要的是固化。除了店鋪名片，員工應(yīng)該也給予設(shè)計(jì)名片，一來宣傳員工形象;二來給予員工自信，在有了自信之后，相信員工的能力定會(huì)提升，服務(wù)也勢(shì)必提升，屆時(shí)，顧客還不進(jìn)店嗎？

Z后，小麗再補(bǔ)充一點(diǎn)，凡進(jìn)店的客戶，要及時(shí)招待，水果、茶水、點(diǎn)心、糖果等等，要備著，及時(shí)與顧客分享。一拉近顧客與你的距離，二者根據(jù)“互惠原則”，拿人家手段，他會(huì)覺得虧欠你的，能買的話，他會(huì)盡力購(gòu)買你的產(chǎn)品的。

（用良芯造好水，CILLY水麗智能凈水機(jī)，轉(zhuǎn)自微信公號(hào)“管理智慧”，有修改和較大補(bǔ)充。原文來源：O2O商學(xué)院。文章版權(quán)歸作者所有）